Wemal Kumar ist für unsere Expansion in den deutschen Markt als Sales Director der vor Kurzem gegründeten PNO Deutschland zuständig. Hier präsentiert er seine Gedanken zu den Möglichkeiten und den Herausforderungen, die ihm und der PNO gegenüberstehen.

1. Wie sehen Ihre Erwartungen für den deutschen Markt aus?

„Deutschland ist der größte Einzelmarkt für Auflieger in Europa. Es ist ein Markt mit großem Potenzial und mit Kunden, die eine starke Servicepräsenz und ein partnerschaftliches Verhalten von Anfang bis Ende wünschen. Aufbau von Beziehungen und langfristige Investitionen in das Geschäft sind von vorrangiger Bedeutung.
Auf dem deutschen Markt sind auch führende Hersteller von Aufliegern ansässig, die zu unseren wesentlichen Lieferanten gehören. Ich bin fest davon überzeugt, dass wir zusammen für die Lieferketten unserer Kunden im Bereich Kraftfahrzeugbau, Einzelhandel, Nahrungsmittel etc. einen Mehrwert bringen werden.
PNO bietet einige sehr interessante Produkte, einschließlich flexibler Mietlösungen für verschiedene Formen von Vermögensgütern und digitalen Lösungen für das Flottenmanagement an. Dazu ist PNO ein Partner, der auf Zusammenarbeit in vielen Bereichen der Kapitalmobilität fokussiert.
Wir vertreten im Bereich des Vermietungsgeschäfts eine faire und aufrichtige Geschäftsphilosophie und ein partnerschaftliches Verhalten von Anfang bis Ende – ich bin überzeugt, dass dies ein starker Ausgangspunkt für PNO Deutschland ist“.

2. Was sind, Ihrer Meinung nach, die Möglichkeiten und Herausforderungen?

„Lassen Sie mich mit den Möglichkeiten anfangen. Zunächst die Fortsetzung der Nachfrage 2021 und danach: Neukunden und daher auch eine starke Marktpräsenz. Lieferung im Bereich nachhaltiger und datengesteuerter Lösungen (Telematik) mit hoher Servicequalität.  Es ist auch relevant, die Zusammenarbeit verschiedener Partner zu erwähnen, wenn es gilt, für die Kunden optimale Lösungen zu finden. Zusammen mit unseren Partnern, werden wir die Bedürfnisse verschiedener Kunden erfüllen und diese entsprechend beliefern können.

Der deutsche Markt ist groß und der Wettbewerb stark, aber Wettbewerb ist gesund und hält einen auf Trab, damit wir das Beste auf dem Markt liefern. Anfänglich wird die Etablierung von PNO in Deutschland einige Herausforderungen mit sich bringen, da es sich um einen neuen Markt handelt, aber so würde es überall sein.

3. Was ist für Sie das Spannendste an Ihrer neuen Rolle?

„Es ist ein Privileg für mich, diese Aufgabe zu übernehmen, und ich freue mich darauf, PNO in Deutschland zu etablieren.

PNO gründet sich auf eine starke Motivation und einen Satz von Werten, von denen auch ich überzeugt bin. Ich sehe der Arbeit mit der Einführung auf den deutschen Markt entgegen und freue mich darauf, PNO zu einem guten Einstieg zu verhelfen.”

 

 

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